Prospection
Sociétés propriétaires : quels signaux suivre pour prospecter ?
Les annonces BODACC, les données Sirene et la base de la propriété foncière permettent d’enrichir une lecture de secteur sans conclure automatiquement à un projet de vente.
6 août 2026, 09 h · 6 min de lecture
Pour prospecter des propriétaires passés par une société, les professionnels de l’immobilier disposent de plusieurs sources publiques complémentaires. Le BODACC documente des événements de vie des entreprises, Sirene identifie entreprises et établissements, et la base de la propriété foncière rapproche des biens de leurs caractéristiques de propriétaires, y compris lorsque ceux-ci passent par une structure comme une SCI. L’enjeu n’est pas de déduire une intention de vendre, mais de repérer des signaux à croiser dans une analyse de secteur.
01 — BODACC
Suivre les événements juridiques et commerciaux publiés
Le BODACC publie les avis prévus par le code de commerce et les textes législatifs ou réglementaires. Les données disponibles couvrent notamment les ventes et cessions, les immatriculations, les créations d’établissements, les modifications et radiations de personnes physiques ou morales inscrites au registre du commerce et des sociétés, les procédures collectives, les procédures de conciliation, les rétablissements professionnels, les avis divers et les avis de dépôt des comptes des sociétés.
L’API mise à disposition par la DILA permet d’interroger et de filtrer ces données, avec des formats CSV, JSON et Excel. Pour une prospection immobilière, l’intérêt est de repérer des événements de vie d’une société qui peuvent enrichir une lecture de contexte, sans en tirer à eux seuls une conclusion sur la mise en vente d’un bien.
Le BODACC publie des événements de vie des entreprises, pas des intentions de vente.
02 — Sirene
Identifier la société et ses établissements
La base Sirene fournit les données d’identité des entreprises et des établissements. L’Insee indique qu’elle est accessible via l’Annuaire des Entreprises, l’API Sirene et des fichiers stock. Elle permet de rechercher une entreprise ou un établissement actif ou non à partir du numéro SIREN, du numéro SIRET, de la raison sociale, du nom ou de l’adresse.
Sirene permet aussi de constituer des listes d’établissements selon plusieurs critères, dont la localisation, l’activité, la catégorie juridique, les tranches d’effectif et la date de création. Dans une logique de prospection, cela aide à cadrer un secteur et à relier une structure à ses établissements, avant tout travail de qualification terrain.
03 — Propriété foncière
Relier les biens aux caractéristiques des propriétaires
La base de la propriété foncière a pour ambition de valoriser les informations issues de l’administration fiscale sur les propriétés bâties et non bâties. L’Insee précise qu’elle vise une meilleure connaissance de la propriété en France et qu’elle enrichit les analyses sur les biens immobiliers avec les caractéristiques des propriétaires.
La source centrale repose sur les fichiers Majic, qui recensent les propriétaires de chaque bien. La base est complétée par le registre national des entreprises et le registre des bénéficiaires effectifs, ce qui permet d’identifier les personnes physiques propriétaires via une société sans personnalité comme une SCI. Pour un mandataire, c’est un point d’entrée utile pour comprendre qui détient le bien et comment cette détention s’organise.
La base de la propriété foncière permet d’enrichir l’analyse d’un bien avec les caractéristiques de ses propriétaires.
04 — Méthode
Croiser les signaux sans surinterpréter
Pris isolément, un événement BODACC, une fiche Sirene ou une information de propriété ne suffit pas à conclure à un projet de vente. En revanche, le croisement de ces sources permet de construire une lecture plus solide : une société identifiée, un établissement localisé, un changement publié, puis un bien rattaché à une structure de détention.
Cette approche reste une analyse de signaux. Elle sert à prioriser un secteur, à documenter un dossier et à préparer une prise de contact plus informée. Elle ne remplace ni la vérification terrain ni l’échange direct avec le propriétaire.
Ce que change Freya
Ce que change FreyaFreya aide le mandataire à structurer ces signaux de prospection par secteur : elle extrait et organise les informations utiles issues des sources disponibles, met en relation les événements, les sociétés et les biens, puis restitue un score explicable pour aider à prioriser les zones à travailler. L’outil reste centré sur la détection de signaux immobiliers et l’identification des propriétaires, sans conclure seul à une intention de vendre.
Questions fréquentes
Le BODACC permet-il de savoir qu’un bien va être vendu ?
Non. Le BODACC publie des événements de vie des entreprises et des actes enregistrés, mais il ne permet pas, à lui seul, de conclure à un projet de vente immobilière.
Sirene suffit-il pour identifier un propriétaire ?
Sirene identifie les entreprises et les établissements. Pour relier un bien à ses propriétaires, il faut le croiser avec d’autres sources, dont la base de la propriété foncière.
Pourquoi regarder les sociétés propriétaires en prospection ?
Parce qu’elles peuvent structurer la détention d’un bien. Les événements juridiques, l’existence d’établissements et les informations de propriété aident à mieux lire un secteur.
Une SCI est-elle visible dans ces bases ?
La base de la propriété foncière est complétée par le registre national des entreprises et le registre des bénéficiaires effectifs, ce qui permet d’identifier les personnes physiques propriétaires via une société sans personnalité comme une SCI.
